7 Modi per Essere Una Migliore Negoziatore | Come Negoziare | Capacità di Negoziazione Suggerimenti Trucchi Video

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Ciao! Io sono Antonio di Centeno. Io sono il fondatore del Real Men Reale Style.

Benvenuti nel mio canale di YouTube e oggi, ho intenzione di parlare di sette modi in cui si può diventare un ottimo negoziatore.

Perché questo è importante?

Beh, diciamo che, a seguito di queste tecniche e di partenza per l'attuazione di questi nella vostra vita, si sta andando a risparmiare denaro.

Si sta andando a risparmiare tempo.

Stai andando davvero risparmiare un sacco di risorse scarse, quando sei là fuori e non hai paura di iniziare l'uso di questa roba. È qualcosa che ci sono un sacco di miti là fuori, un sacco di idee sbagliate, e ho intenzione di provare a dare qualche senza tempo, le tecniche più efficaci in modo che si può diventare un ottimo negoziatore.

Ora, prima di entrare in questo, ho intenzione di chiedere a voi ragazzi per favore iscriviti al canale YouTube. In questo modo, questi filmati è di destra per voi. Inoltre, non perdere nessuna delle mie ghost video. Quali sono i ghost video? Questi sono i video che ho messo fuori per circa 24, a volte circa 48 ore, ma poi li ho tirare. Li faccio non quotati.

A meno che non hai una e-mail da YouTube dicendo: “Ehi, Antonio mettere un nuovo video,” non si sta andando ad avere quel link. Si può venire al mio canale e si sta solo andando a vedere loro. Purtroppo, si sta andando a perdere i contenuti.

Ora, se ti piace questo video, se hai qualcosa da aggiungere, assicurarsi di fare clic sul pulsante “mi piace” o scendere in commenti e darmi qualche feedback. Fammi sapere come posso fare meglio. Va bene. Andiamo avanti e tuffarsi in questo.

Il numero uno cosa che dovete capire circa i negoziati è che la maggior parte delle persone non sono molto bravo a farlo. Perché questo è importante? Perché se si capisce che, ti rendi conto che facendo un piccolo investimento in aumentando la vostra capacità di negoziazione, si sta andando ad essere in grado di ottenere un sacco di chilometraggio fuori.

Io parlo di questo molto in stile maschile e, probabilmente, molti di voi, ragazzi, che avete seguito il mio canale per un po ' e ho notato questo.

Si avvia il gioco un po ' e tutto ad un tratto, si sta impostando te stesso a parte, la stessa cosa con le trattative. Con la partenza per applicare le tattiche provate — e la roba che ho intenzione di parlare, gli altri consigli, un sacco di questo e di ricerca che è stato fatto da persone veramente in gamba scuole, Università del Texas, Harvard, Stanford, tutte queste scuole dove sono andati. Le persone con 20 chili di cervello hanno fatto di questa ricerca e di questa roba funziona. Così, semplicemente leggendo un libro sull'argomento, si sta andando ad elevare se stessi prendendo un corso.

Ora, ho un corso all'interno del mio stile di sistema qui al Real Men Reale Style che mi offrono, ma mi raccomando se non vuoi prendere il mio corso, andare a prendere uno presso un junior college. Leggere almeno un libro, ma non è appena circa le informazioni, ragazzi. Devi in pratica questo. Di nuovo, a capire che la maggior parte delle persone sono piuttosto male e la maggior parte delle persone in realtà penso che siano decenti negoziatore. Quando si scende ad esso, possono essere media, perché non applicare le tecniche giuste.

Il numero due di cosa che è necessario prestare attenzione è la comprensione di se stessi. Ora, so che questo sembra abbastanza generale, così ho intenzione di ottenere un po ' di più specifico, ma prima di tutto, è necessario sapere che cosa il vostro BATANA è. BATANA sta per “Migliore Alternativa All'Accordo Negoziato”, ancora una volta, uno di quei termini che è venuto fuori di una di quelle veramente grandi libri di Harvard. Fondamentalmente, la BATANA è dove non hai intenzione di andare ovunque a meno di.

Qualcuno di voi ragazzi là fuori che proprio un'azienda, se hai mai accettato qualcosa, fare un passo indietro e magari il giorno dopo o addirittura il giorno dopo, sei come, “l'Uomo, perché io fossi d'accordo?” Voi sapete di cosa sto parlando.

Hai sentito che a causa di non avere un set BATNA quando sei andato in trattativa. Negoziamo per tutto il tempo. Ogni volta che si va in un negozio e si effettua un acquisto, c'è un po ' di una trattativa c'. E non mi sembra un modo, ma ci sono un sacco di negozi che si può effettivamente affare con.

Ora, negli Stati Uniti, un po 'più difficile, ma se qualcuno ha viaggiato all'estero, vedrai che il baratto e andando avanti e indietro, e un po' di negoziazione succede un sacco. Quando si può andare a un fornitore, alla fine della giornata, ha un frutto che ha bisogno di sbarazzarsi di. Questo sta per andare a male. Ha intenzione di buttare fuori di esso, e si può fare un'offerta.

Ma quando sai che il tuo BATNA, che si sa — basta, credo, utilizzare la frutta esempio. Sai che la frutta deve essere a questo livello, perché se si dovesse pagare per essa, e se era a un livello di qualità inferiore che non sei disposto ad accettare, non si sta andando a come l'accordo. Si sta andando ad avere un certo importo che sei disposto a pagare e se si va al di là, poi si sa che si sta andando a non essere felice, perché hai avuto di essere attenti in una trattativa.

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Questa è la seconda parte di conoscenza di se stessi, è essere attenti dei punti focali. Questi emotivi sono le cose che stiamo emotivo gli esseri, in modo che, spesso, ci sono alcune cose che si concentrano in su in una trattativa e si arriva al laser focalizzato e ci dimentichiamo di tutte le altre cose intorno alla negoziazione.

Questo accade spesso quando qualcuno sta andando a negoziare per il loro stipendio. Se qualcuno è lavorato per un'azienda, ti rendi conto che c'è molto di più che lavorare per una società che il denaro. C'è anche da quante ore hai intenzione di essere prevista e richiesta di lavoro, quanto tempo, quanto tempo ammalato. Si può lavorare il venerdì o forse lunedì da casa?

Quanto il viaggio che si sta per bisogno di fare? Hai intenzione di ottenere questi nel tuo contratto? Ci sono tutte queste altre cose, ma spesso quando stiamo negoziando il nostro stipendio e ogni volta che stai ricevendo assunto, che in realtà sei nel punto migliore per negoziare. Stiamo solo a guardare il numero.

Necessariamente non stiamo andando a guardare in tutte queste altre cose. Se sei una persona della famiglia, si potrebbe rendersi conto che, onestamente, mi trovo bene con lo stipendio, ma preferisco andare con queste altre cose.

Un grande esempio è quando ho comprato la mia casa qui in Wisconsin. Ho parlato con la donna. Lei era angosciata venditore. Ho saputo che lei aveva già sceso su di prezzo, e la maggior parte delle persone si stavano concentrando sul prezzo, cercando di spingere la sua discesa. Questo porta al punto tre, conoscere gli altri. Sono andato avanti e ho guardato lei vuole. Ho guardato i suoi bisogni. Ho guardato le sue alternative.

Tutto ad un tratto, mi resi conto che era stato spinto sul prezzo. Andiamo avanti e vediamo, volevo pianoforte. Aveva un bel pianoforte in casa e io non la voglio prendere. Mia moglie suona il pianoforte. Mia moglie e mio figlio stavamo muovendo da Ucraina. Non abbiamo un piano, e sapevo che l'acquisto di un pianoforte mi sarebbe costato almeno $1000 per un piano come questo, almeno un paio di migliaia di dollari. Io sono come, “Beh, se è possibile gettare questo nel lungo con alcuni altri pezzi di arredo, sto perfettamente bene. Gettare in tutti questi apparecchi.”

Sai una cosa? Si è scoperto che era un perfetto accordo perché quando ho parlato con lei, quando ho costruito la fiducia — e di nuovo, vado su un numero di punti qui, quindi spero stiate prendendo appunti, ma quando l'ho fatto, ho scoperto che ha appena incontrato il suo fidanzato college. Lei viene fuori un divorzio, così ora è tornata con un collegio fidanzato.

Questa era una donna anziana che si era innamorata di nuovo e lei voleva trasferirsi a Milwaukee e iniziare davvero la sua vita. Non voleva prendere qualsiasi di questa roba, così ho fatto addolcito l'affare. Io non negoziare sul prezzo, perché sapevo che lei era già scesa un po', e invece, ho avuto sostanzialmente una casa completamente arredata, e che ha lavorato davvero bene, in modo da conoscere se stessi, conoscere gli altri.

Abbiamo parlato di punto uno, punto due, il punto tre. Andiamo avanti e passare al punto quattro, e che la comprensione della situazione. Molte trattative sono — non è solo una one-shot tassi. Molti di loro sono ripetitivi o si tratta di un lungo periodo di negoziazione.

Quando mi è stato sempre questo nuovo spazio studio, quando mi è stato sempre il mio ufficio, mi ricordo di aver visto che il prezzo era lo spazio ed e 'stato qualcosa che ho parlato con il proprietario di oltre il periodo di circa un anno e ho visto che il suo prezzo scende un po'. Ora, qui è l'affare. Non ho voglia di lowball lui e cercare di ottenere il prezzo più basso, perché si sa che cosa? Ho un accordo con lui ogni singolo mese. Gli mando un assegno.

Ha anche la capacità di due anni per aumentare notevolmente il mio prezzo. Ora, ho la possibilità di lasciare pure, ma non mi guardare a questo come questo è un ragazzo che se vado troppo in basso, lui non va, magari per rispondere alle mie telefonate se ho qualcosa che non andava, quindi devi pensare alla situazione, in modo che il numero quattro.

Ci sono un paio di altre cose in una situazione che probabilmente va al di là di questo video. La scarsità, ideologia, queste sono cose. Se si guarda a quello che sta succedendo in Medio Oriente, c'è un motivo per cui hanno avuto dei conflitti per tutto il tempo come — perbacco, rispetto a cosa, un paio di migliaia di anni? È semplicemente l'ideologia, l'impossibilità per le persone d'accordo su alcuni principi fondamentali.

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La scarsità, guardiamo in California, Arizona e Nevada. Bene, si sta andando ad avere un problema dell'acqua qui molto presto, perché c'è solo così tanto l'acqua. Ora, in California, ha preso più la sua giusta quota. Che la negoziazione accordo penso che è già o sta per essere. Ci sta andando essere una grande cosa perché non c'è una scarsità di acqua.

Inoltre, si desidera guardare è questa una trattativa di necessità o di opportunità. Ora, se qualcuno è Star Trek fan, vi ricordate la parte in cui i Klingon effettivamente dovuto negoziare con la federazione, visto che — cosa — qualcosa è esploso. Non mi ricordo che Star Trek è stato, ma non hanno a negoziare perché fondamentalmente, è una necessità, contro la negoziazione di opportunità è uno che, probabilmente, entrambe le parti potrebbero piedi da un po ' più facile. È accordo richiesto? Ogni volta che si stanno ottenendo un divorzio, di un accordo sia necessaria rispetto agli altri quelli in cui un accordo non è necessario.

Andiamo a numero cinque, che fare — e ho intenzione di darvi alcune cose molto specifiche che si possono fare in una trattativa per assicurarsi che si ottiene il miglior affare là del vostro BATNA. Il primo è fare la prima offerta se siete preparati. Se non siete preparati, c'è un altro tipo di pensiero che dice di andare avanti e lasciare a loro la prima offerta, e vedere effettivamente se si va al di là di ogni BATNA, e quindi si tenta di risorgere.

Ma se siete preparati, se si sa molto su di loro e la conoscenza di se stessi, a capire la situazione, allora si può andare avanti e mettere in un molto individuato offerta, e il potere di fare questo è che si imposta un ancoraggio.

Ora, io faccio questo, in realtà un po ' con la mia attività su prezzi o altre cose del genere. Ogni volta che sto mettendo i nostri prodotti, ogni volta che sto mettendo le cose, se voi andate indietro e guardare il modo di mettere le cose là fuori, un buon esempio potrebbe essere un sacco di auto. Se si va a un sacco di auto e c'è una Ferrari, la prima auto si può vedere, davvero bello, $200,000, guardiamo auto. Poi si vede, diciamo, una Ford accanto. La Ford è solo come da $15.000 a $20.000. È un mid-size decente veicolo, ma in confronto con Ferrari — perché il punto di ancoraggio, che prezzo, questo sembra poco costoso. Questo sembra a buon mercato.

Così ogni volta che si può fare, in un certo senso, ed è quello che il concessionario sta facendo, che stanno mettendo fuori qualcosa di fissare il prezzo elevato. Ecco perché i concessionari hanno spesso alcuni di loro più alto prezzo di elementi a destra fuori e il costo inferiore di cose in, lo stesso con i negozi. Fanno da cornice le vostre aspettative di ciò che il negozio è. E ogni volta che si può rendere la vostra prima offerta, nuovo, si sono preparati. La conoscenza di se stessi. Si conosce l'altra persona. Si conosce la situazione. Poi tutto ad un tratto, è possibile impostare il punto di ancoraggio e si può impostare il tono per la negoziazione.

Ora, diciamo che qualcosa accade nel negoziato e fanno la prima offerta e ' davvero bassa? Bene, subito quello che vuoi fare è ri-ancorare l'intera situazione, e questo è dove si desidera tornare molto rapidamente. Vuoi andare al punto.

L'idea è che se non vieni qui al punto più basso, si arriva qui molto più a punto con l'obiettivo che va bene, stiamo andando a un certo punto arriva qui in mezzo, perché il mio BATNA è finita qui. Così hai perso un po ' di bordo, ma ci sono persone che stanno andando a essere in grado di ottenere che indietro se si ri-ancorare correttamente e impostare di nuovo tutto a zero.

Stiamo anche andando a parlare del potere di correttezza. Ora, questo è molto interessante perché hanno fatto questi test, che mostrano, contengono dare alla gente un dollaro. Hanno detto: “Bene, voi ragazzi hanno bisogno di suddividere. Una persona è costretta a dividerlo. Tuttavia, l'altra persona può porre il veto l'intero affare e dire, ‘Bene, nessun accordo e non abbiamo intenzione di ottenere qualcosa.'”

Che cosa hanno trovato è che un sacco di gente, ma basta andare sul 50 e 50, perché è giusto. Sembra che la cosa giusta da fare, ma che cosa succede quando qualcuno comincia ad andare 60-40, 70-30, e letteralmente, perché sono un dividendo e arrivare a prendere la prima a condividere, e quindi si sta andando a lasciare che i 30 centesimi o 20 centesimi per l'altra persona. Beh, non che l'altra persona solo accettarlo? Voglio dire, è meglio che ottenere zero, ma la logica non si applica qui, perché essi violano la regola di correttezza.

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Il più lontano si violano questa regola, la maggior parte delle persone stanno andando a dire, “Che non è giusto. Sei completamente il ripping di fuori di me e ho intenzione di andare con zero”, e lo fanno. Vieni. Pensiamo a questo proposito. Non ha alcun senso. Anche se si tratta di un penny, sei in realtà un centesimo più ricchi, ma ciò che è stato violato è la percezione di equità.

Così, quando sei lì — e questo è così importante che si conosce l'altra persona, perché se si violano i loro percezione di equità, si può davvero — tutto ad un tratto, in una logica va fuori dalla finestra e tutto ad un tratto, hai a che fare con qualcuno che magari è in cerca di questo tipo emotivo — e questo è il punto focale. Sono come, “Questa persona, ovviamente, non posso fidarmi di loro e stanno cercando di approfittare di me. Preferisco, nonostante noi, per rendere la negoziazione fallire”, quindi assicuratevi di prestare attenzione alla correttezza.

Il numero sette, questo è forse il mio preferito, è espandere la torta. Ho sorta di parlato un po ' prima, ma spesso nella trattativa, ci concentriamo su una cosa contro in realtà la creazione di fiducia, la condivisione di informazioni, cercando ci sono più problemi e ci sono più parti che potrebbero essere coinvolti?

Ogni volta che si esegue questa operazione, tutto ad un tratto, si può prendere la torta viene divisa e si può espandere. La maggior parte delle persone, quando si sta trattando, una delle miss è che la torta è limitato, che non ci sono risorse scarse. Ora, di tanto in tanto ci sono risorse scarse, ma un sacco di volte, ci sono una serie di questioni in gioco. È possibile portare un numero di giocatori e si può in un certo senso rendere il tutto più grande e si possono creare quelle che vengono definite le situazioni win-win. Che idealmente in cui si desidera andare.

Ora, un grande esempio è guardare nel mondo del basket. Qui negli Stati Uniti, si vedono questi multi-team commerciale dove hai tre squadre, a volte anche quattro squadre e i giocatori sono solo andando in tutto il luogo. Il denaro è in movimento. I contratti sono in movimento. Alla fine della giornata, tutti sono felici. Tutti d'accordo a questo. Nessuno messo una pistola a chiunque testa, almeno che io sappia, e di fatto questi mestieri accadere. E così, perché sono coinvolti più soggetti, tutti di un improvviso ampliato la torta. Essi sono stati in grado di fare cose che due persone che forse non erano.

Un altro modo di espandere la torta è, di nuovo, a parlare. Io uso l'esempio di acquisto di casa mia. Che si stava espandendo la torta. Ho ascoltato e ho capito quali sono le altre questioni. Ogni volta che si sta trattando di un salario o stai parlando con una società, forse la società — se si sta spingendo non solo di viaggiare, ma la ragione per cui stanno assumendo si è che hanno bisogno di viaggiare, che sono disposti a raddoppiare il tuo stipendio, perché ad essere onesti, sono incredibilmente redditizio.

Vogliono, ma hanno voglia di viaggiare, così si sta andando ad avere per trovare, va bene, sono un uomo single. Io vado avanti e prendere che extra po ' di soldi. Non ho intenzione di vedere la mia ragazza, ma questo ci permetterà di risparmiare per una casa. Di nuovo, guardate come è possibile espandere la torta.

Andiamo avanti e riassumere in modo davvero veloce, ragazzi. Uno, la maggior parte delle persone non sono efficaci al momento di negoziare. Numero due, conosci te stesso. Numero tre, conoscere l'altra parte. Sapere con chi si sta negoziando con. Numero quattro, a capire la situazione. Il numero cinque, fare la prima offerta. Numero sei, capire il potere di correttezza. Il numero sette, espandere la torta.

Ok, ragazzi, spero di esservi stata utile. Sto espandendo qui al Real Men Reale Style e ho davvero apprezzato il vostro sostegno, ma io conosco un sacco di ragazzi vogliono di più informazioni su stile maschile e di altre competenze e le cose che gli uomini dovrebbero sapere, quindi assicuratevi di scaricare gratuitamente il nostro 47-pagina di e-book. Basta andare a www.realmenrealstyle.com. Ho l ' e-book. E ' lì per essere parte della mia lista e-mail, dove ogni settimana, sto andando via e-mail un paio di volte. Di solito, ti mando off — mi limito a darvi alcuni suggerimenti.

Questo è tutto, ragazzi. Ci vediamo nel prossimo video. Prendersi cura. Bye-bye.

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