Aumentare la Fiducia Cambiando la Tua Voce | Effetto del tono di Voce sullAffidabilità

Q: ci Sono modi che possono influenzare il modo in cui molta gente si fida di me?

Un interessante studio pubblicato nel 2017 ha suggerito che gli uomini possono effettivamente influenzare la loro affidabilità aumentando il pitch della voce. Tuttavia, lo studio ha anche trovato che inferiore voci maschili, sono percepiti come più attraente.

INTRODUZIONE

Relazioni di business, intimo, o altro) sono altamente influenzati dalla fiducia.

La fiducia è il collante che lega gli accordi e le relazioni insieme.

Pertanto, è importante per scoprire come influenza e costruire la fiducia tra le persone.

Una apparentemente improbabile influenza sulla fiducia può essere il modo in cui un uomo parla.

Alcuni ricercatori dell'Università di Guelph in Ontario, Canada, ha suggerito che forse vocali passo influenze fiducia.

  • Vocali passo è correlata ai livelli di testosterone.
  • Alti livelli di testosterone sono relative ad una posizione dominante, aggressione e sfruttamento di fiducia (ad esempio, l'inganno nelle relazioni). Più testosterone significa anche una migliore e più risonante voce.
  • Così, mentre più alti di testosterone potrebbe essere preferibile in alcune circostanze, potrebbe essere che gli indicatori di testosterone alto indurre la gente a trattenere la fiducia.

Quindi (spoiler alert), è possibile aumentare la fiducia della gente in voi, semplicemente alzando il tono della voce.

I risultati di questo esperimento sono stati pubblicati sulla rivista Evolution and Human Behavior nel 2017.

 

ESPERIMENTO

Primo, i ricercatori hanno reclutato 48 uomini e donne per registrare le loro voci.

Ci ' ll essere in gran parte incentrato sugli uomini in questo studio.

I ricercatori hanno avuto la voce di attori per registrare un'ampia varietà di suoni vocali, così come la parola “ciao”.

Poi, le voci erano alterate digitalmente per essere leggermente superiore o di poco inferiore a passo, risultante in una grande varietà di in modo diverso tono delle voci.

Quindi, i ricercatori hanno ottenuto 88 uomini e 89 donne a partecipare allo studio.

C'erano quattro fasi dell'esperimento.

FASE 1: IL DENARO

  • Nella fase 1, i partecipanti sono stati invitati a pensare ad un ipotetico gioco della fiducia che coinvolge denaro.
  • Il gioco della fiducia coinvolti volentieri un'altra persona $10 e fidarsi di loro per dividere in modo uniforme tra voi e un'altra persona.
  • I partecipanti hanno detto: “È necessario selezionare quale persona di vostra fiducia dividere i soldi.”
  • Quindi, i partecipanti hanno sentito un paio di originali, registrazioni vocali, e di aver scelto la persona più attendibile per dare i soldi.

FASE 2: ACCOPPIAMENTO RELATIVE FIDUCIA

  • I partecipanti sentito una varietà di voci, e ha risposto alla domanda, “Scegliere la voce che si pensa è più propensi a barare su di voi se fossi il loro partner romantico.”

FASE 3: IN GENERALE, LA FIDUCIA

  • I partecipanti sentito una varietà di voci, e ha risposto alla domanda, “selezionare la voce che si pensa sembra più affidabile.”

FASE 4: ATTRATTIVITÀ

  • I partecipanti sentito una varietà di voci, e ha risposto alla domanda, “selezionare la voce che si pensa sembra più attraente.”
  • Tutte le vocali presentazioni sono stati randomizzati in tutte le fasi, e alla fine, i partecipanti hanno ascoltato per ogni voce.

 

RISULTATI

Attrattiva:

  • INFERIORE voci maschili sono stati classificati come molto più attraente.

Il gioco di soldi:

  • Le persone erano significativamente più propensi a scegliere una voce di tono più ALTO come più affidabile con i loro soldi.

La fiducia generale:

  • Persone leggermente favoriti, più acute voci, più in generale, affidabile.

Barare:

  • Femmina ascoltatori nominale INFERIORE a tono voci maschili, come più propensi a barare in un rapporto, o di rubare un'altra persona mate.

 

CONCLUSIONE/INTERPRETAZIONE

Cosa trarre da questo studio?

È possibile alterare le percezioni di tratti cambiando il tono della voce.

Più acute, le voci sono classificati come più affidabile, soprattutto con i soldi degli altri.

Questo potrebbe suggerire che se il vostro lavoro richiede di chiedere soldi, un tono più alto passo di vendite è la strada da percorrere.

Abbassare di tono le voci sono classificati come più attraente.

Ma sono anche valutato come più propensi a barare in un rapporto, o di rubare un'altra persona mate.

 

 

Riferimento

O'Connor, J. J. M., Barclay, P. (2017). L'influenza del tono di voce sulla percezione di credibilità di fronte al contesto sociale. L'evoluzione e il Comportamento Umano, 38, 506-512. Link: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368

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